Los 3 Pilares Estratégicos Detrás De Cada Estrategia De Contenido Ganador.

Muchos profesionales de marketing calificados y experimentados siguen luchando para entender lo que es tan difícil en el marketing de contenido.

A primera vista, se ve tontamente simple: recopila algunos escritores y diseñadores, crea contenido atractivo y público donde es probable que su audiencia lo encuentre y espere los enlaces y compras del cliente.

Pero, al final, te das cuenta de que hacer este mínimo no te llevará demasiado lejos. Mucho más trabajo debe suceder detrás de escena para brindar un éxito inicial, y mantenerlo debidamente almacenado, enfocado y funcional a largo plazo. Y esto ni siquiera incluye la garantía de adherencia para su primer caso de negocio de marketing de contenido.

No hay acceso directo ni fácil de lograr el éxito con el contenido. Pero hay un proceso confiable que, de acuerdo con 2021 puntos de referencia, presupuestos y tendencias de investigación, el 60% de los profesionales de marketing B2B más exitosos tienen una estrategia de marketing de contenido documentado. Esta estrategia debe centrarse en tres pilares principales:

por qué se alcanzan los objetivos de marketing y negocio y la razón para crear contenido en comparación con otras técnicas de marketing a quienes: el público a cumplir con sus esfuerzos, quienes son, lo que necesitan y qué camino sigue el viaje del cliente como una sola marca o historial de historia, lo que diferencia su contenido de cualquier otra cosa que pueda elegir interactuar y actuar sobre cada estrategia #Contentmarketing debe centrarse en por qué, quién y cómo, dice @Joderama a través de @cmicontent @sempresh. Haga clic para Tweet

Una estrategia bien diseñada y totalmente considerada proporcionará el poder que sus conversaciones de contenido deben brillar. Si desea pruebas, no vaya más allá de los ganadores y los finalistas de la categoría de premios de marketing de contenido 2021 de mejor estrategia de marketing de contenido. Sus logros sirven como testimonio para construir una estrategia antes de crear y publicar cualquier contenido.

Exploraremos algunas de las decisiones estratégicas que se han incluido en estas iniciativas ganadoras y algunas lecciones que las empresas que buscan lograr el éxito de contenido duradero deben aprovecharlas.

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Northwell Health adapta su debido a que alrededor de una necesidad emergente

covid-19 no es la primera crisis para tomar a los consumidores a buscar salud confiable y información oportuna. Aún así, sucedió cuando algunos lo encuentran más difícil que nunca distinguir un hecho científico de la ficción autopromotional.

¿Por qué: en 2017, Northwell Health ha lanzado el pozo con la misión de contar historias: proporcionar contenido personalizado que ayude a los consumidores a administrar de manera más efectiva sus decisiones de salud. En 2020, con tantas compañías que se adhieren al movimiento de bienestar y contribuyendo más a la confusión que la claridad, Northwell aprovechó la oportunidad de redirigir la misión de un nuevo conjunto de objetivos:

Aumentar la confianza en el northwell La marca y la autoridad de sus expertos en salud aumentan la audiencia que distribuye el contenido donde los miembros de la comunidad gastan la mayoría de sus redes de investigación en línea de tiempo, redes sociales, publicaciones y bocas de boca. Aumente las referencias de negocios al rastrear una línea de reconocimiento a la activación, es decir, generando compromisos con los servicios de Northwell.

¿Quién: Estudiar las ideas de su audiencia, Northwell observó una creciente frustración al consumidor con el estado de la información de la salud: los consumidores pensaron que su investigación a menudo trajo información desagregada, fría, clínica o de contenido diseñada para capitalizar la ansiedad y desconfianza.

Al igual que: Northwell agregó una nueva sección al pozo, dedicada a la información de salud relacionada con COVID. Amplió la cobertura existente de otros temas oportunos para resaltar su autoridad como un proveedor de salud y brindar un alto sentido de la empatía para que se sientan más consumidores en sus conversaciones.

Resultado final: al completar una brecha crítica que necesita su audiencia para obtener información precisa y relacionada, el reconocimiento de la marca de Northwell se encendió. Y su reputación como un recurso de salud confiable se ha extendido a audiencias nuevas cuando su contenido ha ganado cobertura en redes como hoy.com, ABC Local Affiliate, Apple News y Newsday.

Los esfuerzos de contenido también han generado un aumento del 20% en referencias directas (año tras año) y logró la eficiencia de registros de los gastos de los medios gracias al plan de medios personalizado de Northwell para cada contenido. En general, no es de extrañar que el pozo haya recibido notas altas de los jurados del Premio de Marketing de contenido de este año, y haya tomado el premio al mejor contenido de la estrategia de contenido.

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se reúne a las que está a través de conversaciones empáticas e identificables

QUIÉN: la pérdida de un ser querido es un tema que pocos quieren pensar, Vamos a hablar solos con las marcas. Sin embargo, la orientación confiable y el apoyo emocional para estas conversaciones sensibles e inevitables pueden ser cómodas.

Cómo: Ella, una cooperativa funeraria belga, se especializa en facilitar las decisiones difíciles y las discusiones de la empatía es algo. Para aumentar los objetivos de la conciencia de su marca y aumentar la confianza pública, ha creado una estrategia en torno a la participación de influyentes notables en conversaciones abiertas y honestas sobre la despedida.

A través de una asociación con DPG Media, su asociación integró una parcela en el popular país de la familia de la familia, en la que un personaje llamado Benny se vio obligado a lidiar con la pérdida de su padre. La trama se convirtió en la palanca para una campaña nativa al presentar al actor que juega a Benny, ROEL VANDESSTUKKEN, compartiendo su perspectiva de la vida real sobre el tema.

Las experiencias personales compartidas por otros influyentes y celebridades les ayudaron a extender la participación de otros canales impresos y en línea. También condujo a la publicación de un suplemento Allemaal de impresión-saludo (adiós a todos), en una revista Belgian Showbiz y una participación especial en un popular programa de radio nacional, en el que compartió historias y consejos sobre cómo lidiar con el luto y otros Pérdidas relacionadas con las emociones.

Trabajar con influyentes de alto perfil es una forma efectiva de crear una asociación positiva entre su marca y un tema que cumple con una necesidad pública, dice @joderama a través de @cmicontent @semrush. Haga clic para Tweet

NRMA requiere suya en cuanto a la intersección de la pasión y el propósito

Explore las carreteras más conocidas y los atajos de carretera abiertos son parte del atractivo de la caravana de estilo viviente en Australia. Aún así, las carreteras del país desalientan a los entusiastas del RV para vagar lentamente por ciudades más pequeñas, lo que está afectando fuertemente a las economías locales.

Por qué, quién y cómo: Dado que está especializado en seguros para pequeñas empresas y caravanas, la NRMA tiene un gran interés en facilitar el aumento del turismo de los viajeros de RV en estas regiones. Cuando su investigación descubrió que la población de viajeros de caravanas se está expandiendo rápidamente más allá de los jubilados, NRMA redirigió sus objetivos de crecimiento en torno a las necesidades y pasiones de estos nuevos nichos.

Este cambio estratégico ha dado lugar a la liberación de Srails, una experiencia multiplataforma, orientada por ideas y orientada por ideas, con el objetivo de desviar a los viajeros de ocio de las autopistas aceleradas y guiarlas por ciudades regionales que abrazan su estilo. de vida. Más de 1,600 kilómetros de carreteras australianas, los tableros de SAWAYS ahora sirven como un faro de bienvenida para la comunidad de caravanas.

[Correo electrónico Protegido] #Content Site Sails promueve la caravana paseos por las pocas aldeas de Australia. Sloways Signs son un faro para los viajeros a 1,600 kilómetros de carreteras, dice @joderama a través de @cmicontent @semrush. Haga clic para Tweet

En el lado digital, una nueva planificación interactiva de viaje, la herramienta permite que la audiencia de NRMA cree itinerarios personalizados para las ciudades en la región de Queensland y Nueva Gales del Sur. Planea expandirse a otras áreas.

para alimentar a la comunidad de viajar, y apoyar los objetivos a largo plazo de la iniciativa de la NRMA también desarrolló activos que incluyen:

un micrositio de marca promovido por campañas -mail y las redes sociales a Característica inspirada en la tendencia de la televisión lenta y dirigida por Dani Pearce del revólver. Una serie de videos de YouTube presentando un contenido escrito y visual corto de Slaways, rastreando el perfil de los participantes y atracciones locales, las experiencias instantáneas de Facebook, las encuestas sociales interactivas y las promociones sociales pagadas

Resultado final: o Impacto de los latriados superó la inicial Expectativas de la NRMA sobre sus objetivos de marketing y la cultura del caravanismo del país:

30% Aumento año tras año en Cotizaciones de seguros de caravanas 22% Aumento del año año en las pólizas de seguro de caravanas. Estimación de $ 22 millones inyectados en comunidades regionales 112,000 visitantes de asistencia de Slaways, que indican un impacto en los comportamientos de planificación de los consumidores. Los puntos de prueba de productos de caravanas entregaron 82 centavos (punto de referencia sectorial: US $ 1.30) 5M huellas dactilares

SAP realiza un plan En la parte superior de sus pilares

claro, la creación de su estrategia es solo el primer paso en el proceso de marketing de contenido. También debe cubrir otras consideraciones de tácticas para ejecutar, métricas para rastrear el rendimiento y evaluar el ROI y la optimización para que el contenido agregue valor en el futuro.

Líneas de planificación inteligente Los tres pilares: SAP ha ganado su estado de líder de pensamiento respetado en los clientes de manera más difícil de ayudar a la industria B2B frente a sus desafíos comerciales y adaptándose a las condiciones, las necesidades y las oportunidades en la evolución a lo largo del tiempo.

Esta visión anticipada se centró en la estrategia de la plataforma de contenido el futuro del compromiso y el comercio del cliente. Esta iniciativa multimedia de varios contribuyentes se basa en objetivos claros, una misión clara y las profundas percepciones del público, y cada uno de los activos de contenido resultante incluye detalles esenciales para satisfacer diversas prioridades de marketing a la vez.

SAP ha establecido un volumen de tráfico consistente para el sitio con un enfoque en SEO y contenido perenne. El contenido suministrado se edita para alinear el estilo de comunicación de marca auténtica y el tono de voz inclusivo. Después de publicado, los activos se someten a un proceso de reotimización continua para mantener su investigación y relevancia actuales. Las frases de señuelos actualizados guían a los lectores a activos adicionales que satisfagan sus necesidades en la siguiente etapa del viaje del cliente.

Una estrategia ganadora ofrece mucho más que la suma de sus pilares

Es siempre fundamental para mantener los objetivos comerciales en mente al crear contenido. Pero construya su estrategia para dar la misma importancia a las necesidades de su audiencia y sobresalir de la competencia de contenido facilita mantener sus esfuerzos bien enfocados, alineados y capaces de generar el impacto que está buscando.

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Imagen de portada por Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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