Google ADS los 9 pasos para preparar una campaña perfecta

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Seguramente todos estamos de acuerdo con el hecho de que el éxito de una campaña de Google Ads no siempre es tan sencillo. Pero, al igual que en muchos otros retos de la vida, podemos hacer nuestro mejor esfuerzo por mejorar la imagen de nuestra marca, hacer que la reputación crezca y que el tráfico de nuestro sitio web se dispare.

Y, por si fuera poco, con una campaña de Google Ads bien diseñada, puedes atraer a más clientes potenciales, convertirlos en clientes e impulsar tu negocio.

Así que vamos a ver nueve pasos que te ayudarán a optimizar tu presupuesto para que tu campaña de Google Ads tenga éxito.

Guía de Navegación 🔽
  1. 1 Define muy bien los objetivos de tu campaña publicitaria
  2. 2 Detalla tu mercado y tus competidores
  3. 3 Prepara un perfil específico de tus clientes
  4. 4 Reserva un presupuesto para tus campañas publicitarias
  5. 5 Elige cuidadosamente las palabras clave para lograr una enfoque efectivo
  6. 6 Asegúrate de tener todos los elementos necesarios para dar forma a tus anuncios
  7. 7 Una Landing Page impactante
  8. 8 Analiza tus primeros resultados
    1. Análisis de rendimiento
  9. 9 Sigue optimizando tus campañas dando los últimos toques

1 Define muy bien los objetivos de tu campaña publicitaria

No hay secretos comerciales, primero debes definir tus objetivos de marketing y el mejor método a seguir es el método SMART.

Este método es muy sencillo de aplicar y nos ayuda a determinar si cada objetivo es Específico, Medible, Alcanzable, Realista y Temporal. Es decir, deben ser claros, precisos, medibles, ambiciosos, realistas y con un plazo determinado.

2 Detalla tu mercado y tus competidores

Este es algo evidente, una vez que definas los objetivos, tienes que conocer el mercado y sobre todo, la competencia.

Cuando los hayas identificado y también lo hayas hecho con sus estrategias de marketing, podrás determinar qué tipo de campaña de Google Ads te permitirá alcanzar tus objetivos, también podrás refinar tus necesidades y así resaltar en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda).

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3 Prepara un perfil específico de tus clientes

Esto es algo que debes definir muy bien, debes tener claridad en el tipo de público al que deseas alcanzar. Define los prospectos que quieres atraer con tus campañas de Google Ads, hacer no cuesta mucho y este análisis será crucial para los siguientes pasos.

Tendrás que hacer tantas campañas publicitarias como personas diferentes tenga.

4 Reserva un presupuesto para tus campañas publicitarias

No importa cuánto dinero quieras gastar en tu campaña de Google Ads, lo importante es que mantengas todo lo que vas a invertir bajo control.

Pregúntate cuánto estás dispuesto a pagar diaria y mensualmente para garantizar que tus anuncios lleguen a tu público objetivo. Si tienes muy poco dinero destinado para esto, la verdad es que no vale la pena probar Google Ads a menos que estés realmente ultra segmentado (nicho de mercado).

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5 Elige cuidadosamente las palabras clave para lograr una enfoque efectivo

El éxito de tu campaña de Google Ads radica en la elección de tus palabras clave. La mejor manera de hacerlo es clasificarlos por temas y luego crear grupos de anuncios específicos.

Con herramientas como la de planificación de palabras clave disponible en Google Ads puedes encontrar ideas de palabras clave con métricas que te ayuden a seleccionarlas por volumen de búsqueda y consultas asociadas.

Además, has un seguimiento de las palabras clave de tus competidores y, si las consideras relevantes, resérvalas para futuras campañas. Aquí debes tener cuidado para nunca utilizar palabras clave de marca.

6 Asegúrate de tener todos los elementos necesarios para dar forma a tus anuncios

En este punto, lo ideal es volver tu campaña de Ads algo irresistible para tus clientes potenciales. Una campaña de Google Ads implica tener un anuncio atractivo que debe atraer a tus visitantes para que hagan clic en tu enlace.

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Para lograr el anuncio perfecto, necesitarás:

  • Titulares impactantes
  • Un buen uso de las palabras clave en los títulos y párrafos
  • Algunas ofertas promocionales
  • Detalles de cifras y precios
  • No olvides usar las CTAs (Call to Action)

Si logras integrar todos estos elementos con un indicador de calidad como Adwords y la herramienta de diagnóstico de Google Ads y estarás listo para crear una campaña publicitaria que convierta de manera eficiente.

7 Una Landing Page impactante

Por nada del mundo debes descuidar este paso, la landing page es la puerta por donde tus clientes entrarán a tu embudo de ventas, así que haz una que sea irresistible. Su contenido debe estar bien pensado para proporcionar una experiencia a quienes la visiten y su CTA (Call To Action) debe ser claramente visible.

Esta página debe ser convincente, clara, concisa y con un título impactante que despierte el interés y la curiosidad.

Además, al proporcionar toda la información importante sobre tu producto o servicio, así como las palabras clave y los términos que hayas definido previamente, tu página de aterrizaje estará optimizada a la perfección.

La regla fundamental que debe aplicarse al redactar el contenido de una página de aterrizaje debe estar siempre en consonancia con su anuncio: nunca debes engañar a tu visitante.

8 Analiza tus primeros resultados

En esta etapa de análisis, tú estarás en el centro.

A/B Testing

Con la implementación del A/B Testing, podrás observar qué anuncios funcionan y cómo se comportan con tus visitantes e internautas. Entonces, podrás refinar el anuncio existente y mejorar solo las partes que quieras optimizar más.

También debes saber que una campaña efectiva en Google Ads implica probar varios anuncios.

Análisis de rendimiento

Evidentemente, hay que controlar de manera regular los indicadores de rendimiento (KPI), en especial:

  • La tasa de clics de tus anuncios
  • El coste medio por clic de tus palabras clave
  • La tasa de conversión
  • El coste medio por conversión
  • El ROAS ("Return On Ad Spent": relación entre la facturación generada y los gastos de publicidad).

Otros KPIs que están disponibles en tu cuenta de Google Ads.

9 Sigue optimizando tus campañas dando los últimos toques

Ya has analizado tus indicadores de rendimiento, ahora solo tienes que hacer algunas mejoras y ajustes para que tus campañas de Google Ads sean perfectas y obtengas los resultados que deseas.

No te olvides de estar siempre atento a tus palabras clave, acuérdate de enriquecerlas y de excluir las que no son rentables. Ahora sabes cuáles son los elementos necesarios para tener éxito en tus campañas de Google Ads.

No hay una varita mágica, pero con los anuncios de Google puedes generar muy buenas ganancias en los próximos meses.

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