Estrategia de marketing efectiva a través de Google Ads, lo que debes saber

La publicidad en Google Ads es una palanca esencial dentro de las estrategias de marketing de cualquier empresa. Por un lado, porque el 90% de tus clientes potenciales navegan por la web y buscan a través de los motores de Google. 

Por otro lado, el análisis del comportamiento de tus usuarios es la base de tu trabajo de optimización. Gracias a las estadísticas que se enviarán a tu cuenta publicitaria, podrás acceder fácilmente a una enorme cantidad de información sobre tus clientes potenciales.

A continuación, te explicamos cómo optimizar tus campañas y anuncios.

Cuida tu keyword research

El Planificador de palabras clave de Google, e incluso la herramienta de planificación de palabras clave de Google Ads junto con su Google Search Console, te permitirán descubrir las palabras clave que probablemente lleguen a tus clientes potenciales.

El planificador te mostrará las palabras clave que se han escrito, sus volúmenes de búsqueda y los precios de oferta correspondientes. Esto te dará muchas ideas sobre las búsquedas relacionadas y la mejor manera de ajustarse al vocabulario y las expresiones utilizadas por tus usuarios.

Esta herramienta es, útil para tu estrategia de SEO. Hablamos de volúmenes de búsqueda (independientemente de si han hecho clic en el anuncio o no) que te ayudarán a elegir los temas del blog y a saber qué preguntas se hace tu buyer persona.

Pasar de una conexión virtual a una real

Gracias a las extensiones de anuncios, información adicional añadida a tus anuncios de texto, la visibilidad de tus anuncios en comparación con los de tus competidores aumenta.

Efectivamente, se configuran en tu cuenta de Google Ads y se adjuntan aleatoriamente a tus anuncios en función del usuario. Ocupa más espacio en la SERP en comparación con tus competidores y sabemos que esto conduce a los clics.

Hay que tener en cuenta que, si no los gestionas manualmente, Google puede añadirlos cuando lo considere oportuno.

Para vincular tu presencia digital con tu presencia física, la selección de extensiones que se te ofrece incluye extensiones de localización y de llamada a la acción. Google no cobra nada extra por estas extensiones, el clic se cobrará como un clic normal en tu anuncio.

Antes de planificar tus anuncios, piensa en tus objetivos online y offline y, sobre todo, en cómo prefieren conectarse contigo tus futuros clientes. ¿Son más móviles? ¿Viven cerca de tu tienda? ¿Prefieren hablar con alguien por teléfono?

Haz las pruebas A/B

Probar tus acciones de marketing es una parte integral del proceso de optimización de todo sitio web. Las pruebas son fáciles de implementar en Google Ads. De hecho, tienes la posibilidad de crear "borradores de campaña" y una vez que estos borradores están terminados puedes transformarlos en una prueba.

Esta función solo se puede realizar en las campañas de búsqueda y display. Ten en cuenta que solo puedes realizar una prueba a la vez. Si la prueba tiene éxito, puedes sustituir tu campaña inicial por tu borrador.

Este método te permitirá mejorar las campañas existentes en función de las reacciones de tus visitantes. Las diferentes partes que puedes probar en tus anuncios son

• Títulos (1, 2 y 3)
• Descripciones (1 y 2)
• La url a mostrar

Mejora tu porcentaje de clics analizando el comportamiento de tu público objetivo

Gracias a Google Analytics y Google Ads, ahora tienes la posibilidad de conocer las palabras clave que los internautas han escrito antes de hacer clic en tu anuncio. Te darás cuenta de que ciertas palabras clave o grupos de palabras clave ciertamente traen clics, pero no son una fuente de conversión.

Se trata de clics que te han hecho perder dinero porque no se ha alcanzado ninguno de tus objetivos de marketing. Sin embargo, el análisis de estas palabras clave te permitirá excluir palabras clave irrelevantes de este modo, afinar tu orientación (expresión exacta, palabra clave exacta, amplia, modificada, etc.) o incluso mantener ciertas palabras clave estratégicas en las que no has pensado.

Por ejemplo, supongamos que vendes zapatos de lujo a un precio elevado. Has comprado la palabra clave en expresión amplia ‘zapatos de lujo’. Al observar los diferentes términos de búsqueda, se nota que muchas personas hacen clic en tu anuncio después de escribir ‘Zapatos de lujo baratos’. Pero tus zapatos son bastante caros para este objetivo.

Por lo tanto, deberías excluir de tu grupo de anuncios las palabras clave: barato, barato, pequeño precio, etc. Habrá llevados a cabo una optimización que sin duda reducirá tu tasa de clics, pero también aumentará tu tasa de conversión en el mejor de los casos. En cualquier caso, te ahorrarás los clics de los objetivos no cualificados.

Optimiza tus páginas de destino

Los usuarios de Internet que hacen clic en los enlaces patrocinados en los motores de búsqueda están buscando activamente. Tu objetivo es encontrar lo que ellos buscan, su objetivo no debe ser (únicamente) hacer clic en tus anuncios. Hay que hacer todo lo posible por las conversiones. El internauta que hace clic en tu anuncio DEBE convertir.

Para ello, necesitan ver una página sencilla, con las palabras clave que son importantes para ellos, las que escribieron en la consulta, imágenes que ilustren lo que les vas a aportar, los beneficios para el cliente, una llamada a la acción o un formulario de contacto.

Por lo tanto, debes crear o mejorar tus páginas de aterrizaje para que fomenten la conversión. En primer lugar, debes controlar las estadísticas de estas páginas: la tasa de rebote, la CTA o el enlace en el que se hace clic una vez que los usuarios llegan a tus páginas de destino.

Tus páginas de aterrizaje tienen un impacto directo (Quality Score) en cómo se clasifican o aparecen los anuncios.

Toma en cuenta lista optimizada de Google Ads

Esta reúne varias audiencias de las fuentes de audiencia disponibles (etiqueta de Google Ads, fuente de Google Analytics, "Todos los visitantes del sitio" y "Todos los usuarios de una aplicación"). Para crear esta lista, debes asociar al menos una fuente de datos a la página "Fuentes de audiencia". Esto permite recordarlos y, a menudo, generar una conversión