17 Consejos De Marketing De Tiro Para Pequeñas Empresas En 2021

¿No puedes hacer la ejecución de marketing para su pequeña empresa?

No te preocupes. Aquí hay una lista de 17 consejos que mejorarán su marketing y le ayudarán a obtener más clientes.

Aprenda a quién está dirigiendo para duplicar lo que ya está funcionando. Eliminar tácticas que no están funcionando Cree una lista de correo electrónico Cultive a sus suscriptores Holida a su negocio Posicionamiento Mi negocio HAGA SEO S Crear un blog para el Actualización del producto Su contenido Repone regularmente contenido en múltiples canales Se incluirá en las listas ‘Mejor x en y’ Ofrezca cosas de forma gratuita Sea la cara de su empresa. Trabajar con influencers Aumente las publicaciones populares en las redes sociales socio con otras personas

1. Saber a quién está apuntando

Productions, un productor de video, tenía unos 260-1,300 visitantes mensuales a sus postes principales. Sin embargo, no estaban generando clientes potenciales de alta calidad de su tráfico.

Cuando la agencia de marketing de contenido y convertir contenido se investigó, el problema fue obvio:

Sus publicaciones fueron sobre la producción de video, pero sus clientes ideales no producen videos.

Entonces, en lugar de atraer a sus clientes ideales, su contenido fue atraer a otras compañías de producción de video que nunca comprarían sus servicios.

Muchas pequeñas empresas cometen el mismo error. En lugar de crear contenido para su audiencia objetivo, crean contenido para otras personas como ellos. Por ejemplo, una agencia de CRO que escribe sobre CRO atrae a especialistas en CRO, y un estudio de fotos que escribe sobre cómo tomar hermosas fotos atrae a los fotógrafos aficionados.

Debe averiguar quién es su audiencia exacta objetivo que debe hacer marketing de manera efectiva. Si realizó su investigación de mercado y creó personas con clientes, esto debería ser fácil. Sabrás quién está tratando de alcanzar.

Por exemplo, se você é um estúdio fotográfico em Cingapura, um cliente-alvo em potencial pode ser:

Casais da geração do milênio ( 25-35) em Cingapura, que vão casarse.

¿No tiene una declaración de cliente objetivo como esta? No se preocupe. Use la guía a continuación para crear uno para su empresa.

Lecturas recomendadas: Cómo crear expertos de compradores detallados para su empresa [Modelo de persona libre]

2. Duplicar lo que ya está funcionando

Nadie puede realizar todo marketing Tácticas en el libro porque nadie tiene recursos infinitos.

Por eso es crucial asignar sus características de marketing en consecuencia.

La mejor manera de hacer esto es averiguar qué tácticas están trabajando en este momento y gastar más con ellos. Puede ampliar el canal creando procedimientos operativos estándar (SOPS), contratando a más personas, invirtiendo en herramientas, etc. Si algo está generando regreso a ti, haz más de eso.

Para entender qué canales están funcionando, tendrá que rastrear el marketing de KPI. Si ya estás haciendo esto, perfecto. De lo contrario, nunca es demasiado tarde para comenzar. Herramientas gratuitas como Google Analytics y AHREFS Webmaster Tools facilitan el seguimiento de lo que está funcionando y lo que no.

o puede ser tan simple como preguntar a sus nuevos clientes, ya que lo encontraron:

3. Eliminar tácticas que no funcionan

, ya que tiene sentido invertir Más en lo que está funcionando, también tiene sentido invertir menos en lo que no funciona. No intente forzar un canal para trabajar para su negocio. Usa tus recursos sabiamente.

4. Cree una lista de correo electrónico

Cada semana, enviamos un boletín con todo el contenido que publicamos esa semana para más de 120,000 suscriptores.

Estas personas no son aleatorias. Son personas que nos han dicho explícitamente que quieren nuestro contenido.

¿Cómo hicimos esto? Simple: construimos una lista de correo electrónico.

El correo electrónico puede ser una reliquia en términos de Internet, pero es sorprendentemente confiable como herramienta de marketing. Las plataformas de redes sociales pueden limitar su alcance deliberadamente, pero el correo electrónico le permite comunicarse con su audiencia en cualquier momento.

Para crear una lista de correo electrónico, tendrá que convencer a los visitantes del sitio para suscribirse. La forma más fácil es ofrecer algo a cambio de la firma. La mayoría de los sitios ofrecen cosas como un libro electrónico gratuito, un curso y, a veces, un descuento.

En cuanto a nosotros, tenemos una opción simple de «inscripción»:

Puede hacer lo mismo o ofrecer algo más: la ostra del mundo es suya.

5. Alimente a sus suscriptores

Al final, el número de suscriptores que tiene es solo un número. No comprarán mágicamente de usted solo porque se inscribieron. Debe involucrarlos y animarlos, y eso significa enviar un correo electrónico regularmente.

¿Pero qué debe enviar y con qué frecuencia?

La respuesta es diferente para cada persona.

La parte crucial es que establece una expectativa con anticipación y luego alcanzarla.

Por ejemplo, en nuestro blog, prometemos enviar actualizaciones semanales a nuestro contenido para cualquier persona que se inscienda y eso es lo que hacemos. Una vez a la semana, enviamos un boletín con todo el contenido que publicamos esa semana.

En otras palabras, le damos a los suscriptores exactamente lo que prometemos.

Tu «promesa» puede ser diferente de la nuestra. Pero lo que sea, asegúrese de cumplirlo.

6. Establezca el posicionamiento de su producto

Para la mayoría de los clientes potenciales, no es diferente de cualquiera de sus competidores. Después de todo, no eres el único gimnasio italiano o restaurante cercano. Así que no hay razón para que los seleccionen específicamente.

a menos que explique por qué.

En marketing, llamamos a este «posicionamiento».

Su posicionamiento debe dejar claro a los clientes potenciales. Qué es su producto o servicio, ya que es diferente y por qué es importante para ellos.

Deja de hacer esto y no comprarán de usted.

El posicionamiento no es algo hecho en un día, y escribir sobre él tomaría un libro completo (de hecho, hay muchos libros en posicionamiento), pero la forma más práctica es leer obviamente impresionante y aplicar su Estructura paso a paso.

Aquí hay un TL; DR:

Comprende ¿Quiénes son sus mejores clientes (consejo 1!). Forma un equipo de posicionamiento y alinee su vocabulario de posicionamiento entre equipos / departamentos. Enumere sus alternativas competitivas. Descubra los atributos y recursos que hacen que su producto / servicio sea único. Calcule el verdadero valor de estos atributos y recursos, ¿qué hacen para sus clientes? Encuentre un mercado objetivo que haga su valor obvio para los segmentos de los clientes que más se preocupan por su propuesta de valor única. Capture su posicionamiento en un documento perenne que se puede compartir entre todos los equipos.

7. Regístrese en Google My Business

Google My Business es una herramienta gratuita que permite a los propietarios de las empresas crear, administrar y optimizar sus perfiles de Google Business. Esto le ayuda a clasificar mejor en las búsquedas de Google relevantes tanto en la búsqueda en la web como en los mapas de Google.

La optimización de su perfil probablemente tomará unos 30 minutos, por lo que es una victoria rápida que no debe perderse, especialmente si está cumpliendo con los clientes locales.

Siga la guía a continuación para crear un perfil bien optimizado en 30 minutos.

Lectura recomendada: Cómo optimizar a Google My Business en 30 minutos

8. Haga SEO para sus páginas existentes

53.3% de todo el tráfico del sitio viene De la investigación orgánica. Y el 76% de las personas que investigan sus teléfonos inteligentes para algo cercano, visitan una empresa en un día.

traducción: Si desea más clientes hoy, debe calificar en Google.

Pero no puede simplemente crear páginas web y orar por usted para ordenarlo. De hecho, de acuerdo con nuestro estudio de mil millones de páginas, el 90.63% de las páginas recibe el tráfico de Google Zero.

La razón integral: estas páginas no estaban optimizadas para los motores de búsqueda. Y si desea tener un alto rango en Google, tendrá que hacer la optimización de motores de búsqueda (SEO).

En términos generales, esto implica:

Sepa lo que están investigando sus clientes. Tome la búsqueda de palabras clave para ayudarlo a averiguar qué temas están investigando sus clientes. Optimizando tus páginas. Siga las mejores prácticas de SEO que hacer es claro para Google que su página es el mejor resultado. Haga que las personas creen enlaces a sus páginas, ya sean orgánicamente o por alcance.

Para obtener más información sobre SEO, puede leer nuestra guía para principiantes en SEO o seguir nuestro curso gratuito de capacitación de SEO.

9. Inicie un blog Enfoque en el producto

El blog AHREFS obtiene aproximadamente 238,000 visitantes al mes, exclusivamente de Google:

y más allá de la boca la boca, nuestro blog es el segundo motivador más grande de nuevos clientes.

¿Cómo hicimos esto?

a) Temas inteligentes con tráfico de búsqueda y potencial comercial

SEO no solo para sus páginas existentes; También es para nuevos contenidos. Entonces, si desea que las publicaciones en su blog generen tráfico consistente y pasivo, tendrá que dirigir los temas con el potencial de tráfico de investigación.

Siguiendo la punta # 8 Debe haberle dado una idea clara sobre cómo buscar palabras clave, pero aquí hay una demostración rápida sobre cómo encontrar ideas de temas para su blog si vende té en línea:

Ingrese una palabra clave relevante (por ejemplo, «TEA») en nuestro generador de palabras clave. Haga clic en la pestaña Preguntas.

Analice la lista y califícalos según su negocio de negocios.

Aquí está el gráfico que utilizamos en AHREFS:

b) Cree un gran contenido e incluya su producto en la narrativa

Este video explica cómo crear un gran contenido esa tasa:

https://www.youtube.com/watch?v=8bdz0duu7vq

Pero hay una cosa crucial más que hacemos:

certificando Nosotros, incluyendo nuestro producto en cada publicación del blog que escribimos. (Probablemente lo haya notado esto, ¿no es así?)

De esta manera, nuestros lectores aprenden no solo cómo resolver sus problemas, sino a cómo resolverlos usando nuestro producto.

Incluir su producto con una venta difícil es realmente una función de sus habilidades de escritura, pero la selección del tema correcto es la mitad de la batalla ganada. Es por eso que nos enfocamos tanto en la edición de temas con potencial comercial, ya que nos permiten hablar sobre nuestro producto con facilidad y naturalidad.

Lecturas adicionales

10. Actualice su contenido regularmente

No todas las publicaciones de blog que publica se clasificará en el primer intento. Todo bien. Siempre puedes volver a intentarlo. Solo reescribe y publica de nuevo.

Realmente hacemos esto en los AHREFS. Si observa la cantidad de publicaciones que volvamos a publicar en el Content Explorer do AHREFS, verá que volvamos a publicar 80/300 + puestos al menos una vez:

Pero si tiene cientos de publicaciones como nosotros, puede No volver a publicar todo. Es por eso que debe priorizar sus esfuerzos.

Este marcador de flujo explica cómo:

Puede usar nuestro complemento SEO gratuito para WordPress para verificar las publicaciones de bajo rendimiento en su sitio. Luego, siga la guía a continuación para aprender la mejor manera de volver a publicar su contenido.

Lecturas recomendadas: Contenido de la reposición: Actualización de postes de blog antiguos a SEO

11. Adaptar el contenido en múltiples canales

Cada parte del contenido que creamos que lleva. una increíble cantidad de tiempo. Sería un desperdicio completo haciendo clic en ‘Publicar’ y olvidarlo. En su lugar, queremos que llegue lo más lejos posible. Y hacemos esto girando parte del contenido en varios formatos.

Por ejemplo, cuando volvimos a publicar nuestra lista de verificación de SEO, pasamos al respecto. Entonces, dos meses después, titamos la lista de verificación, lo que atrapó mucha atención:

En busca de una lista de verificación de SEO completa para 2021?

Aquí hay uno que puede seguir. pic.twitter.com/65brjxpbcg

-ahrefs (@ahrefs) 15 de agosto, 2021

A continuación, gimpamos ese tweet en una publicación de LinkedIn.

cool, ¿verdad?

Hacemos todo esto todo el tiempo. Estar transformando un video en una publicación de blog o una publicación de blog en una conversación de Twitter, hacemos que cada parte del contenido vaya más allá.

12. Se incluirá en las listas de las perlas en y ‘

No importa dónde se encuentre en el mundo, habrá listas de la «Mejor X en Y» para las empresas como el tuyo.

Aquí hay una lista de los mejores cafés de Londres:

Si conectamos esta página al sitio web de AHREFS, vemos que recibe una estimación de 438 visitas de mecanismos de investigación a cada mes :

Si hay listas relevantes como esta para su negocio, desea que esté en ellas. De lo contrario, está perdiendo tráfico potencial, conocimiento de marca y clientes.

Puede encontrar listas relevantes con el tráfico usando el Explorador de contenido de AHREFS:

Ingrese una búsqueda relevante (es decir, mejor [Tipo de negocio] [Área local] «). Seleccione el título en el menú desplegable. Ejecutar la búsqueda. Defina el filtro de idioma al inglés. Establezca el filtro «Viva y roto» para simplemente vivir. Agregue un filtro de «tráfico de página» y establezca el mínimo a 100.verifience la eliminación de páginas iniciales.

Desplácese por las listas para ver si se le presentan. Si no lo está, contáctenos y vea si puede hacerlos incluirlo.

13. Distribuya las cosas de forma gratuita

a todos aman un brindis, pero para los regalos para trabajar como herramienta de marketing que necesita para donar algo que atraiga a los clientes potenciales.

Este es el error que se cometen muchos profesionales de la comercialización. Dan algo totalmente ajeno a lo que hacen, como un iPhone o un iPad, y luego se preguntan por qué ninguna de las personas que atraen se entiende para pagar a los clientes.

No AHREFS, creamos versiones gratuitas de nuestras herramientas de SEO premium para atraer a las personas adecuadas.

Por ejemplo, tenemos un corrector de retroiluminación gratuito que atrae a una estimación de 117 mil visitas de búsqueda orgánica cada mes:

(Aquí está el resto de nuestro SEO gratis T Ools, caso que desee Para echar un vistazo.)

claro, no necesita ser una compañía de software para crear herramientas gratuitas.

Por ejemplo, Crunch proporciona servicios de contabilidad y ofrece una calculadora de pago para llevar a casa de forma gratuita.

Las herramientas gratuitas también son solo una táctica en el mundo de «Free».

Puede donar su producto en una competencia o dibujo, que es una excelente manera de desarrollar el conocimiento de la marca y su lista de correo electrónico simultáneamente. Eso es lo que hice de nuevo, cuando trabajé para un inicio emergente. Me asocié con otra compañía para distribuir su producto, promoverlo, y luego compartimos la lista de correo electrónico entre nosotros.

Dale muestras gratuitas de su producto, regalos gratuitos o eventos de patrocinadores que dan pizza / cerveza libre, el cielo es el límite.

14. Sé la cara de su negocio

Las personas no compran a empresas; Ellos compran de la gente.

Es por eso que no debe tener miedo de aparecer públicamente y representar a su marca y su empresa.

Pero, ¿y si eres tímido en relación con la publicidad?

Haz que uno de sus mejores empleados sea la cara de su empresa.

En el AHREFS, este es nuestro CMO, Tim Soulo, y él construyó su propia base de fanáticos a lo largo de los años:

ei @ timsoulo – Gracias fan de contenido y marketing AHREFS producto !

Fue una gran influencia en nuestro trabajo aquí en Charlie.

Me encantaría aprender más sobre los procesos detrás del excelente trabajo que produce, a medida que subió estos procesos y construyó su equipo con el tiempo.

-matt wallace (@matt__wallace__) 7 de enero, 2021

Como resultado, envió algunos clientes en nuestra dirección:

aquí son Algunos ejemplos más de fundadores / empleados que impulsaron su negocio haciendo su rostro de marca:

15. ¡Trabaja con influencers

¡Ningún funcionario carismático?

No hay problemas. Siempre puedes trabajar con influencers.

Los influyentes son personas que tienen una audiencia activa y considerable (generalmente en redes sociales) y la capacidad de influir en el público para hacer algo.

Puede trabajar con ellos en campañas únicas o convertirlas en embajadores de marca.

No hay necesidad de ser costoso tampoco. Nadie le está pidiendo que haga baile de Jackie Chan a su anuncio. Siempre puede trabajar con Nano y Microinfluencers para comenzar su campaña. Su público puede ser menor, pero estos influyentes tienen una capacidad más fuerte para influir en el público para comprar su producto.

Lea la guía a continuación para aprender a tomar los primeros pasos en los influyentes de marketing.

Lectura recomendada: Influencia Marketing en 2021: Definición, ejemplos y tácticas

16. Aumente las publicaciones de las redes sociales populares

Nuestra lista de verificación Tweet Seo tiene más de 1,000 bronceados y retitors:

buscando una lista de verificación de SEO completa para 2021?

Aquí hay uno que puede seguir. pic.twitter.com/65brjxpbcg

-ahrefs (@ahrefs) 15 de agosto, 2021

¿Era todo orgánico?

No. Vimos que estaba haciendo un buen desempeño, así que dimos un impulso remunerado.

Puedes hacer lo mismo. Si uno de tus publicaciones de redes sociales van bien, dale un impulso. De esa manera, puede llegar a más personas, desarrollar conocimientos de marca y obtener más clientes.

17. Sociedad con otras personas

En 2018, trabajamos con Buffer, una herramienta de programación de redes sociales, para crear un seminario en línea titulado «Cómo obtener tráfico en el sitio con PERENNIAL Contenido y marketing en redes sociales «.

https://www.youtube.com/watch?v=xn2xcfqrebu

No nos compitamos entre sí. Apuntamos principalmente a los SEOS, y el amortiguador apuntó a los profesionales de marketing de las redes sociales. Sin embargo, los dos grupos están bajo un paraguas de marketing digital más grandes, y los profesionales de marketing digital pueden usar nuestras dos herramientas simultáneamente.

Esto se ha convertido en una combinación perfecta para la colaboración.

Puede hacer lo mismo también. Busque otras compañías que cumplan con una audiencia similar, pero no compiten directamente con usted. Por ejemplo, si tiene una marca de alimentos saludables, puede asociarse con un gimnasio local.

De esta manera, ustedes dos pueden llegar a la audiencia entre sí. Ganar / ganar.

Consideraciones finales

Espero que haya dejado esta publicación con un puñado de consejos prácticos que puede probar para su empresa.

¿Extraño alguna consejos de marketing legal? Si tiene algo para compartir, hágamelo saber en Twitter.

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